• Trang Chủ
  • Khóa học
  • Sự kiện
  • Về Next Step Academy
    • Thông tin giảng viên
    • Về Next Step Academy
    • Đối tác
  • Kiến thức
  • Tải tài liệu
    Bạn cần giải đáp thắc mắc?
    Hotline: 0348 264 003
    hotro@nextstepacademy.vn
    Next Step Academy
    • Trang Chủ
    • Khóa học
    • Sự kiện
    • Về Next Step Academy
      • Thông tin giảng viên
      • Về Next Step Academy
      • Đối tác
    • Kiến thức
    • Tải tài liệu

      KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP

      • Home
      • Blog
      • KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP
      • 3 CÂU HỎI GIÚP CHỐT SALES DỄ DÀNG HƠN

      3 CÂU HỎI GIÚP CHỐT SALES DỄ DÀNG HƠN

      • Posted by Admin Next Step
      • Categories KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP
      • Date Tháng Mười Một 13, 2021
      • Comments 0 comment

      Nếu bạn muốn chốt sale tốt hơn, hãy trả lời ba câu hỏi sau đây trước khi giới thiệu hoặc trình bày sản phẩm và dịch vụ của mình với khách hàng. Ba câu hỏi mà tôi muốn chia sẻ với bạn ngày hôm nay sẽ giúp cho bạn nâng cao được hiệu quả chốt sale của mình với khách hàng.

      Tôi muốn bạn hãy đặt bản thân của mình vào vị thế, vị trí của người mua và tự hỏi mình những câu hỏi này trả lời thật là nghiêm túc.

      3 Câu hỏi giúp bạn chốt sales dễ dàng.

      Chúng ta hãy quay lại kinh tế học cơ bản một chút, bạn cần phải nhớ rằng cạnh tranh không chỉ bao gồm có đối thủ cạnh tranh trực tiếp mà còn có cả những sản phẩm cạnh tranh gián tiếp.

      Ví dụ: bạn bán xe máy Yamaha chẳng hạn vậy thì các hãng xe máy khác là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn như là Piaggio, Honda, Suzuki… tuy nhiên bạn còn có rất nhiều đối thủ cạnh tranh gián tiếp khác trên thị trường bởi vì xe máy là phương tiện di chuyển. Cho nên có rất nhiều hình thức khác có thể thay thế được như: taxi, Grab, xe ôm, hay ngay cả xe hơi cũng là sản phẩm cạnh tranh với bạn.

      Chính vì thế bạn cần phải trả lời được câu hỏi sau để chốt sales dễ dàng hơn:
      – Tại sao khách hàng nên lựa chọn sản phẩm của bạn? Tại sao sản phẩm đó lại là phù hợp nhất đối với khách hàng?

      – Tại sao tôi lại phải tin vào anh? Hay nói cách khác tại sao khách hàng lại phải tin vào bạn với vai trò là một người bán hàng?

      Quay lại ví dụ ở câu hỏi thứ nhất vừa rồi bạn bán xe máy cho khách hàng với rất nhiều điều hứa hẹn. Ví dụ như là xe của bạn tiết kiệm xăng chất lượng tốt bền công nghệ tiên tiến an toàn… Vậy thì bạn có gì để chứng minh cho những điều đó để hỗ trợ cho những gì bạn đã tuyên bố với khách hàng trước đó nói tốt về mình.

      Khách hàng nghe thấy quá nhiều, quá quen thuộc rồi. Vậy tại sao họ lại phải tin thêm một người nữa cũng nói những điều tương tự như tất cả những người khác vấn đề là làm sao bạn có thể khiến cho người mua tin vào bạn rằng những gì bạn nói là có cơ sở và đáng tin đó là câu hỏi mà bạn cần phải sẵn sàng để trả lời khách hàng.

      3 cau hoi giup chot sale de dang

      Câu hỏi tại sao thứ ba:
      Tại sao tôi lại phải mua hàng ngay bây giờ hay nói cách khác tại sao khách hàng cần phải mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn ngay tại thời điểm này.

      Lý do khiến khách hàng trì hoãn việc mua hàng

      Khách hàng có rất nhiều lý do để từ chối và trì hoãn việc mua hàng của mình lại như:

      Tôi sẽ chờ tới cuối tháng để nhận được tiền lương.

      Tôi sẽ chờ tới cuối năm để được tiền thưởng từ tháng lương tháng 13.

      Hoặc tôi muốn chờ dịp khuyến mãi hoặc thậm chí là tôi muốn chờ cho qua dịch covid – 19 thì tôi mới mua hàng trở lại …

      Có rất nhiều lý do để khách hàng chần chừ không mua hàng ngay lúc này.

      Và trong bán hàng, sự chần chừ chính là đối thủ đáng sợ nhất khi nói tới việc chốt sales.

      3 cau hoi giup chot sales de dang

      Nếu bạn còn nhớ những gì tôi đã chia sẻ với bạn ở những bài trước thì chỉ sau 30 ngày khách hàng sẽ chỉ còn nhớ được 5% những gì bạn đã nói với họ.

      Vậy bạn phải có câu trả lời thật tốt cho câu hỏi này.

      Trên đây là ba câu hỏi mà bạn cần phải trả lời và sẽ giúp cho bạn chốt sale dễ dàng hơn khi gặp gỡ trình bày sản phẩm hoặc dịch vụ của mình với khách hàng:

      Đầu tiên, tại sao khách hàng lại phải mua sản phẩm của bạn mà không phải từ người khác?
      Thứ hai, tại sao khách hàng lại phải tin vào người bán là bạn?
      Cuối cùng, tại sao khách hàng cần phải mua ngay bây giờ?

      • Share:

      ABOUT INSTRUCTOR

      Admin Next Step

      Previous post

      6 CÁCH TỪ CHỐI YÊU CẦU GIẢM GIÁ TỪ KHÁCH HÀNG
      Tháng Mười Một 13, 2021

      Next post

      KHÁCH HÀNG NÓI ANH SẼ SUY NGHĨ THÊM
      Tháng Mười Một 14, 2021

      You may also like

      Sale-2
      LÀM THẾ NÀO ĐỂ XÂY DỰNG TƯ DUY CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG VIỆC VÀ KINH DOANH
      25 Tháng Mười Một, 2021
      Loi-thu-nhan-cua-mot-nhan-vien-kinh-doanh-o-to
      KHÁCH HÀNG NÓI ANH SẼ SUY NGHĨ THÊM
      14 Tháng Mười Một, 2021
      Bài viết-04
      6 CÁCH TỪ CHỐI YÊU CẦU GIẢM GIÁ TỪ KHÁCH HÀNG
      13 Tháng Mười Một, 2021

      Leave A Reply Hủy

      Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

      Search

      Chuyên mục

      • Chiến Lược Marketing
      • KHỞI NGHIỆP
      • KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP
      • PHÁT TRIỂN BẢN THÂN
      • TÀI CHÍNH CÁ NHÂN
      Australia: 0329 100 165 (Zalo) Vietnam: 038 435 1320 (Zalo/Viber)

      AUSTRALIA: Sydney, 2000

      VIỆT NAM: 

      • HẢI PHÒNG: Số 29 Vũ Thị Ngọc Toàn, p. Tân Thành, Quận Dương Kinh
      • HỒ CHÍ MINH: 1023/12A, Lê Văn Lương, p. Phước Kiểng, Nhà Bè
      HỖ TRỢ TRỰC TIẾP HOTRO@NEXTSTEPACADEMY.VN
      THỨ 2 - THỨ 7: 10:00 AM – 5:00 PM CHỦ NHẬT & NGÀY LỄ: NGHỈ

      CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN & GIÁO DỤC NEXT STEP ACADEMY

      • MST: 0202130107
      • Địa chỉ: Số 29 Vũ Thị Ngọc Toàn, Phường Tân Thành, Quận Dương Kinh, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam

      CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN & GIÁO DỤC NEXT STEP ACADEMY

      MST: 0202130107

      Địa chỉ: Số 29 Vũ Thị Ngọc Toàn,

      Phường Tân Thành, Quận Dương Kinh, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam

      Tìm Hiểu NSA

      • Trang Chủ
      • Khóa học
      • Sự kiện
      • Về Next Step Academy
        • Thông tin giảng viên
        • Về Next Step Academy
        • Đối tác
      • Kiến thức
      • Tải tài liệu

      Thông Tin Khác

      • Cộng đồng Next Step Academy
      • Chính sách hoàn tiền
      • Non-Disclosure Agreement (NDA) – Chính sách bảo mật thông tin
      • Chính sách bảo mật thông tin học viên

      Bản Quyền Thuộc Về NEXT STEP ACADEMY. 2020